在酒店直销还是分销的争论中，常常有些酒店抱怨在线旅行社（OTA）分销成本高。事实是否如此？，研究显示，酒店信息显示在OTA网站上能产生强烈的广告效应，基本上每学生一个预订，可以为酒店网站带来3-9个预订。此外，还有一些消费者在OTA网站上看到酒店信息后，直接打电话给酒店进行预订，这部分成交量还没有统计所产生的广告效应里。研究还发现，有近62%的消费者在酒店网站上进行预订之前浏览过该OTA网站，OTA网站成为酒店网站流量的重要来源。由此可见，通过OTA网站，酒店直接获得订单，还能获得更多的广告效应，相比其它渠道，其形成的交易成本降低。代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约...

分析已消费用户的特征，目的是为了让我们能够在酒店OTA运营中做准确营销，从而提升我们的获客率。此外，用户行为的分析也可以帮助我们把控未来市场。随着90后逐渐成为市场的消费主体，未来旅游市场会更加多元化、年轻化。从前，市场有一个明显特征，就是信息不对称。酒店从业者便可以凭借消费群体的信息不对称进行差异化定价，在比较固定的细分市场获客，市场稳定且用户也较稳定。随着移动互联网的发展，市场的信息壁垒逐渐被打破，消费者的信息获取越来越容易，且多元化，消费者的消费方式也更加多元化，客源分散且不稳定。这时，审视细分市场订单流失分析不同渠道的用户留存率、以及分销渠道建设等问题便显得尤为必要。OTA客人转化关键...

从OTA的兴起可以发展，互联网时代下消费群体的心理和行为都发生了改变，而只有顺应了这种变化才能得以发展起来。不妨回想一下，以前酒店还有不少通过旅行社预订的散客房，现在数量还很可观吗?所以问题随之而来，酒店传统的销售方式在互联网的冲击下逐步瓦解，酒店又该怎么应对?对于这个问题，我想不同的酒店情况不同应该各有侧重。对大中型酒店集团来说，其重点应更多放在建设自身的预订中心和会员体系上，毕竟自身优势比较明显，由于客房数量多，而且酒店又分布各地，所以建立统一的预订中心，既节约成本，又能牢固掌控关键客户。根据大数据分析，国内很多大中型经济型酒店集团自有订房中心的订房数量占比并不低，而自有的订房系统十分庞大...

酒店在线点评，也称酒店客评。是用于掌握和了解顾客住店以后的感受以及对酒店软硬件服务的意见和建议，便于酒店了解对客服务的情况。如今，随着移动互联网和电子分销渠道的发展，在线点评的价值已远不只这些。在线点评能够使酒店及时获得各项对客服务的反馈，更重要的是由于近年来在线点评数量的迅猛增长，点评数据已成为酒店分析顾客消费行为、兴趣偏好和产品需求等方面可参考的重要依据。从经济学的角度看，产品定价的基础来自于产品的价值，而产品价值的衡量往往又难以用数据来量化。随着在线点评体系的快速发展，从顾客衡量的角度看，在线点评的分值可被视为是酒店产品价值的量化体现，成为顾客衡量酒店产品价值的参考依据。酒店所有依托于互...

酒店OTA代理，酒店OTA运营的主要指标：互动:任何企业的运营，都需要与客户互动，深入了解客户需求，也是让客户参与运营，线上线下都需要动起来。酒店与客户线上互动，主要体现在点评和**，这也是为什么酒店OTA渠道需要专人负责的原因。先说点评，分享经济的发展，很多客户都会分享自己的体验和感受，在酒店OTA平台体现出来的就是点评，一个客户的点评，很大程度上会影响另一个客户的选择。①做好良好的对客服务，积极的影响客户做正向的多方面的点评，这也算是一种转介绍。②点评回复，这是对客互动的重点内容，马虎不得，我见过很多酒店的回复基本都是复制粘贴的效果，不具有针对性，且再介绍的内容不明确。那么酒店ota代理商...

ota酒店你了解多少?ota酒店又称酒店代理，全称为Online Travel Agency,指的是在线旅游，是电商的一种。酒店第三方代理主要就是以酒店供应商的身份入住到大型ota平台，然后再把手中酒店资源的底价加上价格，展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到代理方的手里。你也可以理解为代理方是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。那你肯定会想，酒店为什么不自己去入驻ota平台而要浪费钱通过代理商去入驻呢？酒店代理可以不收费帮助酒店入住到ota平台上，如果酒店自己去入住的话，还需要向ota平台交纳一定的入住费。如果酒店想要入住多个ota平台，那么每一个ota平台都是...

ota酒店你了解多少?在经济快速发展的如今，几乎所有都实现了线上化，所以ota酒店发展前景相当不错呢，它不需要太多启动资金，无风险，无酒店库存，这就相比其他电商行业安全了许多。它是一个蓝海领域，竞争小，而且现在酒店·资源非常多，小编就是做酒店代理的，现在资源多的用不完。酒店代理是一个完全正规合法的项目，而且持续发展性也挺好，这个项目将来相对是一个非常热门的行业。因为是无货源的模式去做，一方面主要是靠谈代理权，一方面是入驻第三方OTA平台，主要靠加价赚价差，所以称得上是零资源去运作。当然只要懂无货源的原理，那么很容易就能上手。当然这一行的利润也是不只稳定而且很可观，利润一般在20%左右，一个人同...

在国内的酒店OTA平台当中，每天有数十万条客人点评诞生，如何做好点评管理，是许多酒店人十分关心的话题。我们从用户的角度来看，当一名客人进入携程预订酒店时，从打开酒店频道到成功下单，点评分、点评数量、点评内容、点评标签等信息，都会对他的决策起关键影响。因此点评信息贯穿客人预订决策的整个流程，通过作用于流量与转化率，直接影响到一家酒店产量的高低。这里有一点也要提醒大家，大部分客人会关注酒店综合点评分高低，但并不意味着他们只看好评内容。相反，有一大部分客人会关注差评内容，差评内容中是否有他们无法接受的东西，比如卫生、设施老化、隔音、位置、服务等等因素，以及酒店如何应对差评，酒店对客人的态度也可从差评...

OTA酒店代理商：轻资产运作化:运营一个行业在还没有开始发展前就需要大型垫资，还要承担后期利润的不稳定性，必然是一般人很难接受的。而做酒店代理商呢，不用承担酒店运作流程的相关费用却一样可以线上售卖酒店。整合全网酒店资源，不存在运营实体酒店的弊端，可以灵活选择相对富有优势的酒店进行合作进行售卖。蓝海领域:基本上竞争很小，笔者深耕酒店运营多年，新兴的酒店代理商模式处于红利，他不像处于饱和期的一些行业，僧多粥少。大家都在做，市场的饱和度整体分下来，个体户并没有多大的利润回报，只有极少数的玩家优先站在了行业先机的风口上。OTA之间的竞争，酒店来买单。清远工商酒店OTA商家酒店的房态状况，对酒店在ota...

强强联合也是壮大自身的一个有效手段。对于一些连锁酒店来说，他们拥有强大的会员体系，连锁酒店就要利用好这一优势，配合集团做促销、发展会员，将集团其他成员酒店的客户发展成自己的客户。未加入连锁酒店的单体酒店在品牌号召力和财力上会受到一定限制，但是可以通过发展酒店联盟的方式发展壮大。例如国内一部分青年旅舍以加入“旅行卡”成为其会员的形式进行合作。持有“旅行卡”的客人入住相关的青年旅舍，可以享受旺季八折、淡季五折的优惠，这个价格低于OTA平台上的价格。目前，加入“旅行卡”的青年旅舍已达50家，该组织计划在短期内吸引两三百家青年旅舍入驻。一般接触到这个行业都是一些酒店行业走出来或者ota内部的官方人员。...

酒店OTA代运营机构通过自己对OTA规则的掌握和数据分析能力，为酒店运营提供OTA经营性指导，从体检到前期辅佐，再协助酒店培训其自有人才，帮助酒店建立其自己的运营队伍和制度。目前，在酒店OTA代运营市场上，主流的合作方式是线上运营模式。但不管采用哪种合作模式，酒店OTA代运营团队都得以专业立身、以业绩说话，这就要求酒店OTA代运营专员拥有专业的业务能力、对酒店市场有敏锐的嗅觉和判断。酒店OTA通过OTA全渠道管理、线上运营管理、流量提升、数据运营分析，为酒店搞定线上生意。一些酒店管理系统软件供应商并不打算实现直接连接OTA，这主要是考虑数据安全性。成都在线旅行社方案酒店基础信息包括停车场，行李...

酒店OTA代运营公司帮酒店方管理酒店OTA的所有平台，所有的线上运营都由代运营公司来管理，例如各大OTA网站的管理、线上产品价格体系的调整、酒店商圈市场的分析、线上营销推广、以处理OTA平台的日常事务等等。酒店代运营公司负责线上运营，而酒店方做好线下的产品优化，以及到店客人的接待服务等。双方共同管理整个酒店运营项目。这种模式可理解为“线上+线下”模式。简而言之，酒店OTA代运营公司不但帮酒店方管理线上的运营，也管理酒店线下的产品和服务，甚至是驻店模式，和酒店方共同管理酒店的日常服务，以快速提升店家在OTA上客户点评分数以确保运营的质量和实现对门店的控制。那么ota代理商为何能有不错的发展呢？舟...

美国传统的旅行社也试图提高在线业务，但是从酒店、机票和租车的竞争上来讲，OTA已经赢了，而且会持续下去。但在高附加值旅游产品上，OTA会从传统旅行社抢到多少生意还很难说，而OTA同时也受到旅游供应商的挑战，尤其在旅游市场相对景气的时候，OTA为了持续地发展甚至生存，会发力高附加值业务并与传统旅行社在这个领域展开激烈的竞争。国内的发展线下业务是很自然的，开拓高附加值业务是OTA持续发展的必由之路。但是真正意义上的在线旅游服务业在中国市场才刚刚开始，如果我们从美国和欧洲的市场能学到什么，那就是在中国的在线旅游产业链上会出现更多的模式和更多的企业，从现在的不到5%的份额，到2010年预测的超过10%...

强强联合也是壮大自身的一个有效手段。对于一些连锁酒店来说，他们拥有强大的会员体系，连锁酒店就要利用好这一优势，配合集团做促销、发展会员，将集团其他成员酒店的客户发展成自己的客户。未加入连锁酒店的单体酒店在品牌号召力和财力上会受到一定限制，但是可以通过发展酒店联盟的方式发展壮大。例如国内一部分青年旅舍以加入“旅行卡”成为其会员的形式进行合作。持有“旅行卡”的客人入住相关的青年旅舍，可以享受旺季八折、淡季五折的优惠，这个价格低于OTA平台上的价格。目前，加入“旅行卡”的青年旅舍已达50家，该组织计划在短期内吸引两三百家青年旅舍入驻。OTA是在线旅游中介，为消费者提供便利、为商家提供客源，具备经营和...

在线旅游，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广的传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。随着用户群体从PC端向智能手持设备方面的大量转移，以及旅游用户预订 习惯的转变，移动互联时代下的在线旅游市场极大改善了用户的消费体验之外，移动互联在OTA模式中占据了重要位置。在酒店进行一切促销推广、引入流量之前，酒店ota运营者首先要做好酒店产品的包装等工作。嘉兴酒店OTA是干什么的怎么提高酒店餐厅在OTA...

在酒店直销还是分销的争论中，常常有些酒店抱怨在线旅行社（OTA）分销成本高。事实是否如此？，研究显示，酒店信息显示在OTA网站上能产生强烈的广告效应，基本上每学生一个预订，可以为酒店网站带来3-9个预订。此外，还有一些消费者在OTA网站上看到酒店信息后，直接打电话给酒店进行预订，这部分成交量还没有统计所产生的广告效应里。研究还发现，有近62%的消费者在酒店网站上进行预订之前浏览过该OTA网站，OTA网站成为酒店网站流量的重要来源。由此可见，通过OTA网站，酒店直接获得订单，还能获得更多的广告效应，相比其它渠道，其形成的交易成本降低。酒店餐厅和OTA服务平台的协作级别高低，危害酒店排名。福州酒店...

OTA酒店平台如何入驻，你们知道的技术方法有哪些?通常情况下，代理商从酒店方买断了固定的库存和价格，然后再转售。代理商为了要，更多集中于酒店，利润空间才会更大。 除此之外，比如驴、马蜂窝、同城等这些平台的产品也会在其他的OTA平台作为代理渠道的角色来源进行售卖。 酒店选择平台看重什么、 不管是以何种合作方式，酒店选择平台更看重的是什么呢。ota运营不只是种情怀，首先我们酒店代运营系统功能并不是针对有酒店实体和运营问题的业主，它是适合所有创业群体的，它可以理解为让创业者轻资产简单运营更为流畅的线上业务。对于酒店无货源的模式大家可能次听说，但是对于电商无货源的模式肯定非常熟悉，无货源酒店相比较于无...

酒店OTA代理，酒店OTA运营的主要指标：订单处理：要保证订单处理的及时性和准确性，这就是为什么酒店的OTA渠道需要专人负责的原因之一。一般订单处理的较好时间为3分钟，较长不要超过5分钟，订单处理时间越长，越影响平台推介。很多酒店的订单处理，都只是简单的接受订单，然后预留客房，只有房源特别紧张的时候，会有跟进确认，其他时间都是客户到店就接待，不到店就凌晨自动取消。这是一种不完全正确的方案。之前，我专职管理OTA渠道，正常的接单预留后，会向客户进行短信确认，明确：入住人、入住时间、入住类型、价格及付费方式，短信中对酒店餐饮及其他产品、周边配套等做一个简短的介绍，加深印象，减少流失。便利的出行方式...

OTA本质只是酒店房间的中介而已，用户在线上预订房间，OTA方则与酒店方进行确认沟通，随后再反馈用户。在这个环节中，交易双方的所有信息对话均是通过OTA方完成，我们也能够想象OTA是多么不想看到酒店直销的发生。但酒店直销已经悄然发生很大改变了。交易涉及到酒店系统直连、后付预订产品开发、会员服务平台接入、账单扫码支付四项合作领域。那接下来的故事基本就是这样了。用户可以通过系统直接在酒店预订房间而不再通过中介传话，于是接下来酒店行业可能是买流量，随后沉降用户，这里几乎没OTA什么事了。酒店OTA运营离不开互联网，因此，酒店要想做好OTA运营，就要了解和清楚互联网的玩法。厦门酒店OTA策略许多酒店经...

酒店ota怎么做？有效的包装酒店产品。往往第1面的印象是较重要的。无论是人还是事，只有看着喜欢了，才会更深处的想要去了解它。在酒店进行一切促销推广、引入流量之前，酒店ota运营者首先要做好酒店产品的包装等工作，否则即使获得了流量，也会白白的浪费掉。Ota运营者可以结合本店的实际情况，并且还可以参考同城较好的酒店的产品展示详情，通过图片、文字等形式，在各个ota平台对酒店产品进行包装。巧用规则指导推广。Ota渠道的推广方式都不是很复杂，关键在于酒店商家要能够了解平台规则并且学会怎样使用。从在线加盟规则、排序规则、点评规则等，规则是在不断变化的，酒店运营者也是需要不断去学习的，提升自己获取信息的能...

危害酒店餐厅在OTA服务平台排行的要素：酒店餐厅在OTA服务平台得分是直接影响排行的主要因素：顾客在定酒店时，在掌握酒店餐厅基本标准，酒店客房的设计风格外，较在意的便是酒店餐厅用户评价评价，针对酒店餐厅得分低的，顾客一般不容易挑选，只有得分高的，顾客挑选搬入概率很大，转换率越高，销售量越大，都是会危害到排行的提高。给OTA服务平台的提成、政策优惠越多，排行越高。酒店餐厅给OTA的提成越高，OTA得到的收益越多，越想要介绍你的酒店餐厅，给的政策优惠越好，酒店餐厅的OTA排行越高，这儿的政策优惠就是指除价钱之外的要素，如顾客进店的精美礼品，取车服务项目这些。OTA平台肯定是支付酒店的必然通口。辽宁...

OTA的作用应该是广告牌、引流、补充客源的作用。不能过分依赖OTA，定价权和库存分配权不要被其控制。OTA的价值应该在于给酒店带来额外的客源，而不是把酒店直销渠道的客源抢过去，然后酒店用佣金买回来。酒店要努力提高顾客对酒店直销渠道的忠诚度，而不是对OTA的忠诚度。要研究OTA的客源的特点，制定相应的流程和绩效考核标准，努力把OTA客源转化为酒店直客，如会员、公司协议客、长住客、团队等，并使他们养成到酒店直销渠道预订的习惯，包括官网、微信、人工预订等。设立目标，进行绩效考核，争取做到新客人一、二次在OTA上预订，第三次及以后就到酒店直订了。流量是为了让酒店被更多的人看到，而转化率则是让更多的人留...

OTA客人转化关键的一步，需要酒店所有员工，尤其前台员工的配合。 前台员工如何做呢？硬广——酒店前台的明显位置防止直销渠道的宣传品，鼓励顾客通过直销渠道进行预订，并给予优惠价格保证和奖励计划。感情牌——来自酒店总经理的“感谢您入住我们酒店”的信函：在所有通过OTA进行预订的顾客入住时，酒店工作人员应递给他们一封来自酒店总经理的信函，他/她在信中应推荐顾客下次入住时通过直销渠道进行预订。二次推广——退房时推送直销渠道的福利（代金券），感谢他们的入住，并推荐他们在下次入住时通过直销渠道进行预订。活动营销——每个月都应该推销酒店新的特价产品、打包产品、活动和动态，吸引消费者直接渠道预订。技巧培训——...

酒店ota怎么才可以做好？代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约性，无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病，代理商想要扎根行业发展，必须走跟酒店合作的这种模式，而非薅酒店羊毛。如果想要从事酒店OTA这个行业，首先要想想如何才能入驻到预订平台，入住平台需要资质，需要时间需要资金，没有资质没有资金没有太多的经验怎么办？对于没有了解过酒店行业的小白来说可能会有许许多多的问题。它是通过跟酒店合作后拿到协议价以供应商的身份低买高卖上架各个OTA平台赚取差价的模式。到了互联网时代，酒店的选址只是酒店的线下位置，除此之外，酒店还有...

怎么做酒店OTA？手里要有一定的酒店资源，像身边有酒店资源的朋友较好，这样很好上手。没有酒店资源的小伙伴也不用担心，和酒店谈合作不是件很难的事情，前期需要学习一定的话术和谈判技巧，然后和酒店谈判就会变得很简单，毕竟全国酒店那么多，除了景区附近和连锁有威望的酒店，小型酒店或者民宿也想要通过多种渠道售卖房间，提高营业额。只要一台电脑,一个手机就可以掌握后台工作，不必担心团队打造，小到个人发展，依然保障稳定的利润，后期根据自己情况扩大团队，可以长久稳定发展的业务模式。酒店应该如何做好OTA运营呢？河南酒店OTA公司那么酒店ota代理商为何能有不错的发展呢？Ota代理商工作自由，不需要线下跑业务，并且...

酒店OTA代理，做好酒店OTA运营很简单：从客人角度来讲，我出行需要一间酒店，我会怎么去找一间我想住的酒店呢。1.我会就我所处位置巡视周边酒店的招牌，选一家符合自己大概标准的过去。这样较快捷。不过漏洞较多，很大概率选不到自己喜欢的酒店，还会浪费时间。2.我会通过朋友介绍，去住指定的某家酒店，这样的二次推广，效也是较好的。3.在这个人人都在互联网的时代，网上订酒店也成了大家较方便快捷的方式，我可以提前预知酒店信息，从而提前下订单安排好自己的行程。可以了解下OTA酒店市场如何？常州酒店OTA营销酒店管理系统与OTA数据直接相关，这已成为中国酒店业的发展趋势。 主要OTA平台对消费者的指导作用越来越...

OTA带给酒店的痛点不只是威胁到价格底线，还有会员体系的撼动。事实上酒店消费客源的忠诚度并不高，在硬件条件相同的情况下，顾客很容易转去考虑价格优势，而一旦客人养成在OTA上预订的习惯后，酒店直销的客源市场就会转移到OTA，而若消费者产生了依赖性，酒店的会员体系将会成功转化为OTA会员。面对OTA对客源的巧取豪夺，酒店业也正从单打独斗向抱团取暖靠拢，以此保住酒店会员体系。这是业内酒店集团之间实现系统互联、会员共享的尝试。酒店方已经获得除OTA网站之外的第三方流量。黄山酒店OTA费用怎么提高酒店餐厅在OTA的排行？OTA话题讨论内容运营有利于提高名次：许多OTA都上线话题讨论控制模块，在这个版面目...

怎么提高酒店餐厅在OTA的排行？提升健全酒店信息：酒店信息越健全，酒店餐厅得分越高，排行越好;除此之外，不管酒店餐厅能否有连锁店，店铺名字的后缀名是十分关键的。一方面是便捷顾客指定搜索，此外一方面是加重顾客印像，在诸多酒店名称中出类拔萃。例如一誓玫瑰花海雅店，提升为一誓玫瑰花(海雅缤纷城店)后面一种明显更吸引人。除此之外酒店餐厅基础信息要展示出消费市场点，例如一誓玫瑰花的主推水床，3d电影院，主题风格酒店客房，双人浴缸等，在系列产品中展现出去，有明显的诱惑力!酒店OTA代运营公司不但帮酒店方管理线上的运营，也管理酒店线下的产品和服务。江门在线旅行社哪个好OTA酒店平台如何入驻，你们知道的技术方...

OTA带给酒店的痛点不只是威胁到价格底线，还有会员体系的撼动。事实上酒店消费客源的忠诚度并不高，在硬件条件相同的情况下，顾客很容易转去考虑价格优势，而一旦客人养成在OTA上预订的习惯后，酒店直销的客源市场就会转移到OTA，而若消费者产生了依赖性，酒店的会员体系将会成功转化为OTA会员。面对OTA对客源的巧取豪夺，酒店业也正从单打独斗向抱团取暖靠拢，以此保住酒店会员体系。这是业内酒店集团之间实现系统互联、会员共享的尝试。OTA的发展早已今非昔比，它与酒店行业的发展可谓齐头并进。嘉兴在线旅行社运营酒店的房态状况，对酒店在ota上的排名有着重要的影响，如果没有特殊情况，酒店就尽量不要出现这种情况。为...

在酒店业发展迅猛的当下，OTA贡献十分明显。首先，OTA将更广的客户及网络流量带给酒店，对于酒店尤其是新酒店的传播和市场宣传功不可没。其次，OTA可以帮助酒店更清晰地进行市场细分及市场定位。在OTA平台上，客人可通过价格预算、五星五钻、服务特色、关键词等搜索入口，快速找到符合预期的酒店。对于酒店而言，可积累一定的资源，还可以通过大数据分析明晰企业的市场地位。相比聘请一名销售人员，OTA的作用更加突出，很多酒店管理者将OTA视为“编外”主力销售部门。在OTA平台上，客人可通过价格预算、五星五钻、服务特色、关键词等搜索入口，快速找到符合预期的酒店。阳江酒店OTA价位酒店基础信息包括停车场，行李寄存...