OTA带给酒店的痛点不只是威胁到价格底线，还有会员体系的撼动。事实上酒店消费客源的忠诚度并不高，在硬件条件相同的情况下，顾客很容易转去考虑价格优势，而一旦客人养成在OTA上预订的习惯后，酒店直销的客源市场就会转移到OTA，而若消费者产生了依赖性，酒店的会员体系将会成功转化为OTA会员。面对OTA对客源的巧取豪夺，酒店业也正从单打独斗向抱团取暖靠拢，以此保住酒店会员体系。这是业内酒店集团之间实现系统互联、会员共享的尝试。OTA的发展早已今非昔比，它与酒店行业的发展可谓齐头并进。嘉兴在线旅行社运营
酒店的房态状况，对酒店在ota上的排名有着重要的影响，如果没有特殊情况，酒店就尽量不要出现这种情况。为了大限度地避免这种情况出现，一方面酒店需要做好相关的培训工作，例如：特别注意网络上的保留房的动态，以及匹配好合同保留房和临时保留房的比例，做到勤添加。另外，有的些网站在旺季会强制酒店打开保留房，这需要酒店提前一日以上做好预估，该关就关，而往往没有经验的酒店就会入坑。还有一方面，就是酒店应该制定相应的奖罚体系，每出现一次人为失误，就对应相应的处罚项目。反之若维护良好，则给予一定的鼓励。嘉兴在线旅行社运营酒店OTA知识有很多，但你了解多少呢?
OTA酒店代理是什么？我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台，显示代理字样的就是酒店OTA代理，一来二去赚的就是差价。简单的来说就是通过和酒店的谈判来拿到协议价，然后再放到OTA平台上售出，就相当于一个代理商赚取中间的差价。酒店代理商简单的来讲就是通过不断地在线上和酒店获取低价和ota平台代理权，然后加上价格，挂在ota平台，客户下单后，赚取的就是中间的差价。并且房价跟着季节节假日乃至昼夜都会出现改变，所以利润可以自己随便控制。多一个酒店房间的代理权，就多一个渠道，是比较适合放大操作的项目。这个行业的特点就是非常的稳定，相对于国内的酒店存量来说，市场还是非常的巨大的。只要和酒店有合作，就必定会产生订单。因为现在的酒店线上订单的占比都极高，目前对住酒店有需求的这个群体，几乎很少有人直接到前台问价订房了，基本都会在网上提前预定。所以市场前景不言而喻。而且合作一家酒店是可以长久从酒店这个得到收益的。Ota没有传统de电商那么复杂，不用优化标题主图，不用付费推广，我们是依靠平台较大流量，通过合作酒店不断的产生成交。
想要搭建酒店单一价格体系对于酒店来说是十分困难的，因为即使酒店愿意给到市场低价，但中间商的存在会让酒店的让利变质，优惠很少能真正到达消费者手中。即使是平台，一家酒店的同一房型都存在着多个混乱价格，甚至存在着OTA为了抑制酒店降价的虚拟工具。所以酒店自己做直销产品难的也是这一点，商品真实信息和消费者的距离仍然有一段距离。更重要的是微信营销生态系统，通过建立酒店服务号的形式帮助酒店建立自己的营销系统和会员中心。摆脱对OTA的依赖，建立可持续发展的引流之道。一般接触到这个行业都是一些酒店行业走出来或者ota内部的官方人员。
做了OTA酒店代理之后较较重要的就是谈客户了，那么需要具备哪些条件呢？会讲话，会谈判。做酒店代理较重要的就是要有酒店资源，想要拿到酒店资源，就需要你自身有一定的谈判技巧，一般是通过线上跟酒店合作，不用线下跑业务。跟酒店谈判的话术基本在你从事这行开始就知道怎么谈判，因为有人带你。一般地理位置好的酒店可做第1选择，例如游乐区、商圈、地铁附近，笔者建议大家如果想谈一个稳的酒店，就要多些细心，多些层次去考察酒店及酒店负责人的性格和喜好，方能与酒店长期友好的合作。星级合作。想要入住OTA平台你的手里必须有三家三星级的酒店，这个要求相信很多人都很难满足。但是这时候找个专业的团队辅助你便会事半功倍。已有团队。做代理商前期不用多人操作，但是一旦上手业务，即可轻松复制作业，一可传十。如果组建团队发展，那利润将翻倍扩大。给OTA服务平台的提成、政策优惠越多，排行越高。嘉兴在线旅行社运营
OTA客人转化关键的一步，需要酒店所有员工，尤其前台员工的配合。嘉兴在线旅行社运营
抛去外部和内部的竞争因素，价格一直都是各家酒店的竞争力，而以价格区间划分低中端酒店，已经是消费者和酒店业者的共识。从这一点来说，当消费者选择199的经济型酒店，享受了较好的酒店服务，那么实际住宿体验一定高于期望度。所以价格战，其实也是一个看不见硝烟的战场。尤其在当下的住宿业，以OTA为主体的互联网依赖式营销，除去酒店本身的经营成本，高额的佣金支出也是房价的重要占比。别说降价，就算是定价，要想定一个让消费者满意，又能确保酒店收支平衡的房价也是十分困难的。而过高的房价让消费者望而却步，从根本上减少了客源，也是让酒店业者非常苦恼的事情。嘉兴在线旅行社运营
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