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来源: 发布时间:2024年02月26日

4. 更佳的营销投资回报率。很多企业已经认识到,当定位于不同的客户、不同的营销渠道、不同的产品和服务时,营销投资回报率经常会有较大的差异。要保证营销投资回报率,就需要理解客户的生命周期价值,根据不同的客户价值来优化并控制产品与服务的提供成本,加强营销风险管理能力等等。企业的营销经理都已经认识到,并非所有的客户都应等同对待的。企业应当为那些为企业带来高额利润的客户提供更好的服务,而对于那些带来较低收益的客户提供与其提供价值相对等的服务,并通过服务营销来提升客户的收益贡献水平和利润贡献率。自主设置关键词,7*24小时监测微博动态,实时掌握舆情趋势,及时互动,提升粉丝的参与度。宿迁现代智能营销厂家供应

从这个意义上来讲,营销战役管理是以客户为进行完整的营销策划、战役实施、营销绩效分析的全过程。而国内企业经常进行的营销活动管理虽看似也有着策划、实施和总结评估的阶段,但往往缺乏以客户为中心的营销分析驱动,对于营销活动的过程分析也极为溃乏,往活动从策划和实施的阶段是分离的,鲜有动态的调整和优化,而基本信息的营销分析能力则更是国内企业的营销软肋。第四,洞察驱动的客户互动能力客户互动能力即是选择一个对企业和客户都有利的互动方式的能力。高质量的客户互动离不开企业对客户的理解,即客户知识对客户互动能力的驱动能力。苏州品牌智能营销使用方法经验证明,高质量的理能力是企业采取差异化营销以区别对待不同客户的基础。

个性化营销的执行和控制是一个相当复杂的机制,它不仅意味着每个面对顾客的营销人员要时刻保持态度热情、反应灵敏,更主要也是根本的是,它要求能识别、追踪、记录个体消费者的个性化需求并与其保持长期的互动关系,终能提供个性化的产品或服务,并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。所以,个性化营销的基础和是企业与顾客建立起一种新型的学习关系,即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解。利用学习关系,企业可以根据顾客提出的要求以及对顾客的了解,生产和提供完全符合单个顾客特定需要的顾客化产品或服务,即使竞争者也进行“一对一”的关系营销,你的顾客也不会轻易离开,因为他还要再花很多的时间和精力才能使竞争者对他有同样程度的了解。

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