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推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在推销观念指导下，企业在把主要精力放在生产上的同时，开始把部分精力放在产品销售上。但这时的企业并没有真正面向市场，而只是把已经生产出来的产品设法推销出去。至于消费者是否满意，企业不太关心。这一观念与生产观念相比，是一个进步，但由于它所重视的推销是已制产品或现有产品的推销。广告宣传是通过各种媒体渠道向目标消费者传播产品或服务的信息。松原杂志市场营销策划交付周期

这就是说，向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于21世纪市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于21世纪市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于21世纪的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。白山户外市场营销策划交付周期品牌策划需要通过市场调研和消费者反馈，评估品牌形象和传播策略的认可度和效果。

尽管这种思想由来已久，但其原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

生产观念的不足：忽视产品的质量、品种与推销；不考虑消费者的需求；忽视产品包装和品牌。以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：1、供给小于需求，生产活动是企业经营活动的中心和基本出发点；2、降低成本、扩大产量是企业成功的关键；3、不重视产品、品种和市场需求；4、追求的目标是短期利益；5、坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想。它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这些服务包括市场调研、品牌策划、广告宣传、销售推广等，旨在帮助企业提高市场竞争力。

中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。20世纪80年代中期提出。20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施。在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销的企业为了成功进入特定市场从事经营活动，除了运用好产品、价格、渠道、促销等传统的营销策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍。大市场营销观念对于从事国际营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。通过市场调研和市场定位，企业可以找到适合自己的市场定位和竞争策略，从而实现市场份额的增长。承德杂志市场营销策划品牌

市场调研是市场营销策划的重要组成部分，通过调查和分析市场需求和竞争情况，帮助企业制定有效的营销策略。松原杂志市场营销策划交付周期

曾先后担任IBM、美国通用电气公司　 AT&等公司的顾问。玛丽·乔·比特纳(Mary Jo　Bitner) 华盛顿大学博士，亚里桑那大学副教授，她从事服务业营销教学达十年，曾在一些的刊物，如《金融学报》上发表过大量有关服务业营销的论文。市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学。市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。松原杂志市场营销策划交付周期

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