分销渠道的概念可以从三个要点理解： 1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中，主要包含着另种转移：商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移，既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的，它也是实现商品所有权转移的保证。 2、分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。 3、产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常要发生两种形式的运动：一、作为买卖结果的价值形式运动，即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动，即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的实现，形成从生产到消费者的一定路线或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。如果有海外分销需求欢迎找江苏凡高，诚信合作！连云港海外第三方 分销企业
二、批发和分销具体有哪些区别? 从商品采购方面来说：分销商基本上不压货，有需求就会有进货;批发商则不同，不管销售与否，商品进货与销售都不影响。 从隶属关系方面来说：分销商大多是公司认定的，犹如代理一般，出货基本上走分销商;批发商毫无顾虑，只要有钱就可进货。 从资金占用与使用方面来说：分销商具备长期压货能力，相应的资金量大;批发商根本不可能有充足资金，基本上现结。如果资金占用大，那么很有可能会让批发商停摆。 从总的来说，分销与批发各有利弊，针对于不同的环境，所带来的效果也是有所区别的，所以商家在营销渠道的选择上，一定要准确定位，然后结合自身的实际情况去选择哦!南京海外分销方案如果有海外分销需求欢迎找江苏凡高电子商务！
科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、 生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。海外物流仓储，分销业务欢迎选凡高，诚信合作！
分销渠道的职能 （1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。 （2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。 （3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。 （4） feng 险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。 （5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。 （6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。海外物流仓储，分销业务欢迎选凡高，不会让你失望！常州海外物流分销
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