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    ·同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。·在竞争计划活动中的各种明显弱点。·竞争性的支出在哪些地区有集中投入的现象。·竞争对批发、零售等同行及消费者的影响等。广告行销目标1．根据以上分析提出广告应在本计划期内达到什么目标。2．广告目标与企业整体营销目标的关系。3．在广告目标中较重要的是哪些内容。广告预算广告目标与广告预算直接相关。预算限制了广告能做什么，做到什么程度。广告预算保证广告目标顺利完成。广告预算的理论与方法肯尼思·朗门(KennethLongman)根据企业利润分析，提出朗门认为在不做任何广告情况下，产品也有一定程度的品牌销售。他称之为“临限”程度，为较低销量。另外，任何产品都有一个较高销量，较高销量是由企业生产能力、市场情况及资料情况等决定的。在较低销量与较高销量之间，是由广告作用所产生的效果。朗门认为广告成功的关键在于用尽可少的广告投资，达到两点之间较大的销售额。他认为采用利润分析可以找到这一点。这在理论上有一定意义，但是在操作上有很大的困难。确定广告预算的方法主要有：比率法比率法通常基于某种可测定的事实或数量以百分比说明。广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。青海一对一广告设计策划市面价

    主要阐明该次广告预期达到的目标。广告目标一般以衡量广告受众在广告前后对广告产品的排名度、兴趣程度、偏爱程度的变化作为标准。制定广告目标时，广告主应列出一些具体数据，以便广告结束后进行效果测定。(三)媒体运用。广告主根据广告产品的特性、产品消费者的情况而确定一种或多种广告媒体的合理运用。(四)促销活动。以辅助广告活动为目的的促销活动计划，如分发赠券、奖品等。(五)广告预算。广告主根据广告活动的规模预计广告活动的全部费用，制出应支付每种广告媒体的广告费明细表。(六)广告效果测定。测定该广告是否达到了它的预期目标，也就是广告目标。如测定证明该广告已达到了它的广告目标，那么，该广告便是成功的。广告计划（AdvertisingPrograms）企业的广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标；营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。青海一对一广告设计策划市面价策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识和手段，科学地合理地有效地布局营销。

    DeflningAdvertisinggoalsforMeasureAdvertisingResuts简称DAGMAR)一书简称。此方法又称“目的与任务法”(0bjective—and—task)。在达格玛法中，预先要制定明确的广告运动目标。以排名(aWareness)、品牌试用(brandtrial)或其他效果的目标为基础，确定达成这些目标所需广告费用。广告预算根据预先决定的目标来制定，而非依据过去或未来的效果。达格玛法为测定广告运动的效果是否达成预先制定的目标提供了基础。此种方法的优点在于：制定广告预算比其他方法更为科学，基础也更坚实，对于随后确定广告费用比较适当。其缺点在于：难以确定达到广告目标到底需要多少费用。在确定实现广告目标需要多少媒体到达率(reach)及暴露频次(frequency)时，就显得比较困难了。广告建议事项广告建议事项是广告计划的中心内容。具体可分为目标市场，广告传播目的、创作策略、执行制作和广告计划安排。1．目标市场确认广告将针对的目标市场。此部分要依一般性的人口统计因素与心理描绘图来概述目标市场，确定潜在顾客，提出选择这类社会公众为目标市场的缘由。2．广告传播目的明确广告传播想要达到的目的。包括：其一，较主要的事实，通常用一两句话来表述；其二，主要的行销问题。

    有喜欢华贵而艳丽，有的则讲究朴素大方。另外，消费者是生活在农村还是城市，是沿海还是内地，是工矿区还是农业区、牧区、是南方还是北方，这些差别也导致对产品需求的不同。我们不在北方大做去湿机的广告，也不在南方大力宣传加湿器，原因就在这里。②消费者消费行为的了解。首先要了解消费者的消费动机。所谓消费动机是指推动消费者去进行某种消费活动的内在力量，是消费者行为的直接原因，是一种内部刺激。在实际生活中由于每个人的兴趣、爱好、性格、志向不同，所在购买商品活动中的心理活动也因人而异，形成各式各样的具体的购买动机。广告计划还可以从实践性和内容的角度进行划分按照广告计划的时间性来划分1．长期的广告计划长期的广告计划，一般以3至5年为期.2．年度的广告计划这是企业根据长期的广告计划，在一年之内按季分月制定的系列广告活动规划这种广告又称为中期的广告计划。3．临时的广告计划这是在开展广告活动中，不受中长期的广告计划限制，在短期内所开展的补充性、机动性的广告计划。这种广告计划带有明显的的机动灵活性和随机性，为中长期的广告计划完成过程中的补充和完善。临时的广告计划又叫短期的广告计划。明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

    狭义的广告计划，具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。本节中所讲的广告计划是从广义角度来进行分析的。调查是制定广告计划的第一步。它是运用科学的方法，有目的、有计划、系统而客观地搜集、记录、整理与广告产品或形象有关情况和营销方面的数据，为制定广告计划提供科学的依据。市场调查的主要内容如下：（1）计划广告的环境计划广告环境是指在社会大系统中影响广告活动并反过来又被广告活动所影响的那些要素。广告与其环境的作用关系是双方的，对立统一的。广告即要受到社会大系统中各要素的影响和制约，同时，广告也要影响着这些要素。这些环境因素中，有些是广告活动中不可控制的因素，但是广告策划是必须考虑到这些因素，并利用其中有利于广告活动的因素，使广告活动更有成效。（2）广告定位消费人群消费者是整个广告活动的中心，是广告宣传对象和目标。分析消费者是解决广告较终让谁看、让谁听、要影响谁的问题。①对消费者基本情况了解。了解目标消费者的性别、年龄结构、职业、收入等，例如，知识分子大多比较喜欢理性诉求的广告，他们更愿意自己获得充足的信息进行比较与判断；同是女性，职业的不同对服装的选购各不一样，有的喜欢典雅而端庄。广告设计策划，以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。天津宣传广告设计策划管理

广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。青海一对一广告设计策划市面价

    1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲。（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它可可来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的中心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的较大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的较大化，就是广告策划要提供能够产生较佳的广告效果的策略和方案。青海一对一广告设计策划市面价

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