都不断发生着变革。工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素：l各组成部分对局部生产技能的专而精。l合理的分工划分和各部分的协调管理。如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。（1）系统集成的组织职能划分l依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、、关系。售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。ˉ工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。ˉ售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。ˉ产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。**机构：n研究新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。n对售前为客户提供的系统方案进行评审。n对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。l依行业性市场划分依据行业划分，要求各级人员除了对本职工作的专而精，还要有对行业关系、行业业务知识的深入了解。可以结合以上两点，以行业，结合具体情况划分系统集成的各职能部门。。集成后的整体的各部分之间能彼此有机地和协调地工作，以发挥整体效益。宝山区推广系统集成售价
软件已经成为系统集成的“灵魂”。随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前吸引客户的闪光点。所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。6、明确竞争者在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是公司市场营销工作的关键职能。对竞争对手的了解主要在以下方面：1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。2．解决方案中关键设备，网络，操作系统，数据库的提供。3．与客户的关系熟悉程度。、打单须知下面是在争取项目时，需要了解的情况。（1）项目名称，客户要做什么，客户需求。（2）项目实施计划，时间、地点、投资额。（3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。。青浦区管理系统集成创新服务提供整套设备、提供服务的代名词。
然而市场机遇也是稍纵即逝的。我们应分析行业市场，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透几个行业，那样将起到事半功倍、名利双收的作用。如果不考虑实际实力，出击，是我们目前实力所不及的，将分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我们在该领域的长期发展。4、系统集成需要长期持续的投入目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。我们在该领域之所以能获得短期的高速增长，其源于各级员工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、行业信息化带来的广阔市场。如果只注重短期行为的急益，不注重培养和投入，我们不仅会丧失掉可能抓住的市场机遇，而且将很难在该领域得到长期的持续的效益增长，无法做到从量变到质变。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。在系统集成前期做好咨询服务，使客户了解信任公司的能力，技术；对具体人员的要求应该具有行业知识和技术背景。对系统集成商要求有长期投入，做到要控制市场，引导市场，而不是拥有某一个项目。我们面临着短期效益的急速增长和长期发展的效益持续增长、广阔的市场和稍纵即逝的市场机遇等问题，“鱼和熊掌“是否可得兼，将是一个尚待讨论的问题。5、几点建议。
4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。（5）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划。系统集成(systemintegration)通常是指将软件、硬件与通信技术组合起来为用户解决信息处理问题的业务，集成的各个分离部分原本就是一个个的系统，集成后的整体的各部分之间能彼此有机地和协调地工作，以发挥整体效益，达到整体优化的目的。系统集成作为一种新兴的服务方式，是近年来国际信息服务业中发展势头猛的一个行业。系统集成的本质就是优化的综合统筹设计，一个大型的综合计算机网络系统，系统集成包括计算机软件、硬件、操作系统技术、数据库技术、网络通讯技术等的集成，以及不同厂家产品选型，搭配的集成，系统集成所要达到的目标-整体性能优，即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、f4bd61d4-4c24-4461-bf4e-ff的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统，为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。[2]每一个系统集成厂商对系统集成的概念都有自己的理解，虽然侧重点不同，但本质上是相同的，都是按照用户的需求。全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统。
一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。2．应用系统模式和技术解决方案以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个的系统解决方案。3．产品技术l对原始厂商提供的产品的技术掌握l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。4．项目管理对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。5．服务随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。二、系统集成商的发展随着系统集成市场的规范化、化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展：1．产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。2．系统咨询型对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目。在投资上具有受益性。系统集成已经成为提供整体解决方案。青浦区正规系统集成包括
系统集成通常是指将软件、硬件与通信技术组合起来为用户解决信息处理问题的业务。宝山区推广系统集成售价
致力于信息技术等业务，公司于2013-06-27成立，位于元江路5500号第1幢E3018室。多年来我们一直通过用心、诚信的服务好商务服务行业用户。公司主要经营信息技术，主要产品与服务类型多，可以满足客户的不同需求，公司通过诚信服务，获取到大量客户支持与信赖。公司有一批具有拼搏、踏实、实干有责任感的员工，公司创造了良好的企业环境，并以全新的管理模式与完善的技术和周到的服务，去给客户带来信息技术产品和服务。公司从建立以来一直处于行业良好地方，我们坚持以客户为本，提供客户满意的信息技术产品和服务，我们始终如一把客户放在重要的位置。宝山区推广系统集成售价
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