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痛点营销的**就是基于对比的，所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来，让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种"痛"。企业要构建计消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点，然后再制造出一种痛点让他感觉不购买会后悔或不满等，这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望，，也是达成企业营销的目的。企业内部来说的是企业做好自己的产品和服务从自身因素上面找差异找痛点，对于企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比，给目标消费者制造出的痛点，主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足，相对购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。痛点营销是相对于传统营销而言，传统营销的基本策略是向顾客尽可能展示产品或者服务好的一面并重复，而痛点营销是向顾客展示产品或服务的每一面是让消费者有一种现实提供的产品或者服务，超出心理对产品或服务的期望，而进行的营销模式。科技裂变，带来全新思考，新消费赛道的企业愈发意识到数字化转型是未来增长的必经之路。元氏品牌全网获客需求

    作者：蒋依依链接：/question/41492751/answer/来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。由市经济信息化委指导，上海生产***业促进会、上海电子商务“双推”企业联盟、上海生产***业功能区联盟共同主办的2017上海电子商务“双推”工程启动暨走进上海生产***业功能区对接交流会在市北生产***业功能区举行，上海珍岛获选为双推服务平台。本次大会上，上海市经信委生产***业处处长何勇指出，在电子商务、“互联网+”向产业领域深入迈进即产业互联网发展的起步阶段，“互联网+”服务商群体是一股非常重要的推动力量，互联网化的平台服务商则是其中的典型**。特别是在产业、行业集中度相对较低的传统领域，它是广大传统企业，特别是中小企业在电子商务应用与“+互联网”的道路上积累经验的重要载体。启动会一大亮点是同期举行了“2017上海电子商务「双推」创新服务平台”授牌。 元氏品牌全网获客需求人工智能：帮助企业解决没有专业人员不能稳定操作的问题。

所谓"痛点"可分为三类∶●***类是人类晋漏有所体会的某种心理上的难受，或者某些蠢毒欲饮动的欲望没有得到满足的难受，这种难受常常经讨外界刺漓而有所强化，例.思乡、恐高怕抽血窥探隐利八去欲等等●第二类是体验过某种产品后，如果不买会难受，会有不满足感，可谓欲罢不能。比如喝惯可乐、玩过网络游戏为什么难以摆脱。●第三类是在购买过程中小小地难受一下，如此使得顾客**终获得产品时，强烈地对比出愉悦感来。例如，苹果新品发布时总是长龙排队，甚至有顾客不得不凌晨开始在店铺外占位。与***类用于化解痛点的产品不同，第三类痛点是有意设置的，它有时是因为企业稀新缺的资源所造就的，企业/为了将有限的资源聚集在相当有竞争力的产品或服务上，因而剔除了某些附加服务。如果顾客体验到的痛感远远/小于获得产品和服务时的满足感，那么顾客就不再计较这其中的痛点。成功击中这类痛点的产品，要么消解了痛点，要么弱化了痛点。

如何找到痛点在客户营销学中，消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满**终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，，让消费者感觉到痛。当设计客户体验的时候，痛点是一个必须存在的"天使"，不仅可以用来对比体验中的愉悦，还可以节省资源，摆脱束缚。原因有如下三点∶1.痛点是基于心理感受对比的体验营销的重要手段。在体验营销中，企业需要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点。对干消费者而言，在鱼和能掌不可得兼的前提下，只能抱以遗憾，选择对其更为重要的痒点或兴奋点因素，忽视这些痛点带来的不满。这是心理学中的"残缺美"现象，因为有所期望，所以才会不满，倘若没有了期望，不满从何而来?另外，痛点也是一个相对的概念，，是基于同行业的竞争而做出的对比后形成的判断，这是和其对立的词痒点比较而来的。在销售过程中，甲企业的产品除具有相同的功能特点外，还具有一些其他的附加服务，而这些恰恰是乙企业所不具备的，这对倾向于乙品牌的消费者来说，就形成了大脑认知中的痛点现象。技术架构从底层出发，产品使用稳定性和快速研发迭代，真正满足客户需求，构建全场景、全链路营销解决方案。

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