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过去，很多企业的供应链把销售当成客户看。这样的供应链不仅很被动，同时由于销售和供应链目标的不同而极易造成互相推诿责任和利益博弈，消耗大量企业资源，更谈不上协同了。事实上，销售与供应链是伙伴关系，经销商也是伙伴，供应链服务的对象是客户，甚至是终消费者。主动需求管理不能等着销售给订单或预测，而应主动出击（主动出击又可分成几个阶段，逐步升级：需求预测-需求计划-需求管理）1.过去，传统的需求预测是基于历史数据的统计分析，从而发现规律并预测未来的需求趋势。但目前这一手段越来越不足以应对未来的发展。2.需求计划强调的是流程协同，通过一系列流程，将影响需求的多种因素汇总，消除信息不对称，从而更的分析判断需求。3.需求计划的协同不仅发生在企业内部，也可以在合作伙伴或与客户之间，称之为协同计划，预测与补货（CPFR）。例如，联合利华供应链就主动出击管理需求。联合利华的客服团队不是坐在办公室等订单，而是走到客户门店，直接帮助他们管理货架并指导库存和补货，从而帮助大卖场提升货架有货率OSA。联合利华这么做是把消费者视作真正客户。供应链管理需要进行数据分析和决策支持，包括数据挖掘，预测分析和决策模型等。无锡采购供应链管理交易价格

供应链管理的重要性供应链管理是指企业在生产和销售过程中，对供应链中的各个环节进行有效的协调和管理，以达到比较好化的效果。随着全球化的发展，供应链管理已经成为企业竞争的重要因素之一。首先，供应链管理可以提高企业的效率和效益。通过对供应链中各个环节的协调和管理，可以减少生产和销售过程中的浪费和损失，提高生产效率和产品质量，从而降低成本，提。其次，供应链管理可以提高企业的竞争力。在全球化的市场竞争中，企业需要不断提高自身的竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。金华专业供应链管理怎么收费供应链管理需要进行库存管理，包括安全库存，经济批量和库存周转率等。

供应链管理（SCM-supplychainmanagement）是一个链条的概念，突出的是这个“chain”，从客户到供应商，甚至是从客户的客户，到供应商的供应商（SCOR的概念），所谓端到端（E2E,伟创力是这么定义的），也可以按照IBM的定义，供应链管理是个“集成”的概念（ISC）。2.需求不等于预测：曾经写过一篇文章叫，《不管需求，你还做什么供应链管理？》，意思是需求管理是供应链管理的目的，供应管理是为了满足需求，而需求管理的目的是为了更好地平衡供应。但需要引起大家注意的是，需求管理（demandmanagement）并非是预测（forecasting）。需求管理是供应链的事情，而预测则是客户、销售的事情。看到有文章说“供应链管理的实质是市场问题”，我个人是不敢苟同的，至少，以我个人在制造业管理供应链十几年的经验教训告诉我，搞供应链管理的人可以不懂市场，不仅是销售市场，包括供应市场，但懂市场的人不一定懂供应链，这是两回事，因为，供应链管理的实质是如何平衡需求与供应之间的矛盾，具体来讲就是如何以小的库存、物流成本，满足比较大的客户需求。

伴随着供应链螺旋上升式的发展，不同的企业、不同的行业，甚至是不同的国家地区形成了不均衡的供应链发展状况。为了区分供应链的发展水平和成熟度，我们将供应链管理水平分为五个层次。分别是原始供应链、初级供应链、整合供应链、协同供应链和智慧供应链。本期，我们来具体谈谈这五个层次。原始供应链，并不仅出现在原始社会供应链是什么时候出现的，恐怕要追溯到远古时代了。人类社会初的商贸形式是以物易物："我需要的你正好有，而你需要的我也有，那咱们就做个交换吧。"但是，以物易物还算不上供应链，因为它缺少了供应链上的一个关键要素：资金流。在原始社会末期，货币产生了，虽然那时的货币在外观上与现在的货币大相径庭，例如贝壳、珠玉等，但却丝毫没有削弱它的作用：因为有了货币，商品流通得以大规模开展，由此形成了真正意义上的供应链。此时的供应链还缺乏真正的管理，它的特点是随机、分散，处于无意识的原始阶段，故而笔者将其称之为"原始级供应链管理形态"，简称为"原始供应链"。然而，并不是只有原始社会才有原始供应链，即便在，这种原始供应链依然随处可见。供应链管理需要进行战略规划和决策，包括供应链设计，供应商选择和物流网络优化等。

供应链（包括计划，采购和物流等）正在得到企业更多的“关照“，尤其是近两年。这倒不是因为企业供应链部门自己的功劳，而是市场竞争日益激烈，供应链环境异常多变。此起彼伏的交付和库存难题，以及涨价风波和供应不足，使得企业难以招架，迫使企业关注和重视供应链的管理。·来自于市场竞争的挑战：新零售，新消费…,快速多变的市场及客户需求，激烈的同行业竞争甚至跨行业新竞争者的进入，B2C市场的挑战进一步向供应链上游延展，B2B同样处境艰难·来自于异常多变的供应链环境：供应市场同样面临动荡，包括受因素影响的国际贸易争端及逆国际化趋势，以及以来对供需两个方面的持续冲击，造成多空博弈，牛鞭效应愈发突出。但是，这些挑战并非只是一时的，而是企业供应链未来所要面临的常态，有人将其称之为VUCA时代。在VUCA时代下，可以确定的就是“不确定”，也因此面向未来，供应链管理必须实现新的突破。2响应式供应链只有死路一条有那么一部分企业，他们的供应链管理至今尚处于被动响应的原始状态。供应链管理需要进行供应商管理，包括供应商评估，供应商选择和供应商绩效管理等。湖州供应链管理交易价格

供应链管理需要进行风险管理，包括供应商风险、市场风险和自然灾害等。无锡采购供应链管理交易价格

"整合级供应链管理形态"简称"整合供应链"。从初级供应链的职能分工、部门隔离发展到整合供应链，的变化是企业内部形成了有效的协同机制，它的建立依靠的是跨部门的流程。计划、采购、生产、交付、退货，被称之为供应链的五大流程。在SCC（国际供应链理事会）的SCOR（供应链运作参考模型）中，这五大流程被称之为阶流程（LevelOneProcess）。由此一级级向下展开，直至可执行的流程元素层面。除此以外，业界还有其它一些供应链流程的分类方法，例如将供应链流程分为"从计划到生产P2M（PlantoManufacture）"、"从采购到支付P2P（ProcuretoPay）"、"从订单到现金O2C（OrdertoCash）"、"从问题到预防I2P（IssuetoPrevention）"等。这些流程也可以一级级向下展开到元素层，并指导企业如何具体落地实施。但是，单纯地谈的流程是没有太大意义的。假如流程和流程之间没有架构起有效的连接，这些流程就好比一颗颗散落的冰糖葫芦，好吃却并不好拿。因此，我们需要一根竹签，把它们给串起来。这根竹签，对企业来说有两个维度。无锡采购供应链管理交易价格

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