招投标客户的二个部门
一：需求部门，他提出需求要求进行招标，也就说这个项目招标完成以后，招标的结果是被这个部门来使用，无论是做工程，还是服务或者购买产品都是一样。这个我们投标人要清楚的认识到我们中标后的服务对象是谁。
二：执行部门，就是这个项目由这个部门来负责招标的组织和实施，现在我分别的给大家做一些简单的介绍，需求部门目前它主要是有行政管理部或者说业务部，由这两个部门来提出，如果你是一个建筑工程，往往就由这个单位的工程处提出，如果你是一个业务部门需要使用的一套专业的系统，往往就由业务部门来提出来的，所以这个是提出的部门，那么他们的任务是提出需求，然后负责立项的报批，立项报批下来以后才有另外一个重要问题，就是资金来源，立项报批下来以后，资金（自筹资金或财政资金）审批下来了，才有可能把这个项目交给我们的执行部门去操作实施。 标书到底要怎么写才能中标？云南餐饮行业标书服务电话
招投标的哪三大角色？
一是业主方也就是我们说的招标方，二是专业的招标代理机构，三就是专业评委。那么按照国家现在的规定，专业技术人员做评委的人数，必须占据整个评标委员会的人数的三分之二以上，也就是说，你五个人评标至少三个人是**评委。如果是七个人评标，至少四个到五个必须是**评委。否则的话，这个评标委员会的构成是不符合国家规定的，在这么一个情况下，真正在投票的时候多数是**的意见，而不是业主方的意见，在这么一个变化的情况下，那么我们对一个项目的认识要更加的清楚，而不是单纯的你与甲方去沟通就能够解决问题，而你的标书必须严格编写符合所有的评标**委员会对你的一种评审，在众多的标书展示中，能得到**的青睐，让你的标书能得到他们的认可，这样的话，你才有中标的希望，千万不要以为和甲方关系搞好了，标书就是走个流程，对标书编制的不重视。现在还是这种认知就大错特错了。否则就与财神爷插肩而过。 泸州医疗采购标书哪个好投标书要注意的点有哪些？
招标文件定位
定位一：招标文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一个项目的需求，招标文件的初稿经过审核确定下来要对外发标的时候，招标文件一旦在网上公布或者你收到了招标文件，那么意味着它是法律的文本，为什么这么讲，因为在合同法里面我们也明确地说到了，我们当签订一个合同的时候，我们所有的招标文件和投标文件都是这个合同的附件，那么合同的附件它与合同的正文具有同等法律效应，如果我们对这个投标文件有异议或者说我们认为这个在评标过程中有不合适不合法的地方我们都可以提出质疑。比方说我们对招标文件本身的描述觉得不科学、不规范、不合法，我们都可以提出来要求修改，依据就是由《招投标法》对我们进行约束，所以说招标文件它是法律文件。
定位二：招标文件是甲方的工作重心，就是当一个招标代理的机构，尤其是当一个业主方，在开标之前，我们明确采购招标的准备工作，就是要完成一份高水平的高质量的符合国家法律法规要求的招标文件，他是我们甲方包括招标代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求调研确定文件的起草都要围绕完成一份好的招标文件来展开，其他的所有的工作都是辅助性的，只有招标文件的完成才是重要的，
招标文件注意的4大点
那么招标文件我们要去理解它，也有以下四大注意点：
1、就是招标文件是干嘛的？招标文件是呈现甲方需求，招到合理恰当的相当靠谱的公司来承担本次的项目供货、服务、工程等，所以说这个招标文件无关的一些技术条款不符合的，我们要及时提出来，因为我们有些招标公司技术能力不是那么强的人在写招标文件往往会犯这样的错误，毕竟他对某些行业不是那么了解。
2、招标文件是给投标人提要求的，必须要准备哪些资质条件要求、我们作为投标人去满足和响应就行。
3、招标文件中对产品的型号和数据或者对服务的要求等具体内容至关重要，无论是技术含量很高的项目，还是一般的采购，必须写得具体明白，让别人一目了然，如果招标文件这一块，模模糊糊过于抽象，我们投标人有必要及时提出来。
4、对项目管理培训和风险防范，要提出明确要求而不能把这一块儿简略的写或者说省掉，尤其是大家容易忽视，的跟法律有关的风险防范，那么我们在写风险防范的时候一定要了解法律法规，风险防范在前面描述的越具体越详细。我们后面出问题出麻烦的可能性就越小。 怎么识别标书做的好于坏？
三个层次的招标客户
所以我们在做项目的时候，我们首先要搞清楚客户关系，客户关系重要的是他有三个层次的客户，分别有不同的价值和作用。一个就是决策层，就是我们说的老总，是指处长、局长、主任，企业里面董事长、总经理。第二个叫管理层，就是这个项目的具体负责人往往是项目主管，或者说某位科长，某位项目经理，他负责这个项目的实际的操作。第三个叫执行层，就是在项目具体负责办日常工作的，比方说负责这些招标文件的资料的收集，负责这些招标文件的文字的起草，负责与潜在的投标人进行沟通，这样一些实际的工作人员，我们也不能忽视。所以这三个层次是我们共同要做工作。在招投标的时代，我们要转变的观念是以前我们总认为搞定客户，某位领导，某位老总，某位局长就万事大吉了。那么现在在招投标时代，我要告诉大家，决策层的人99%是不参与项目的实际招投标的，他不会到现场，他也不会去投票，这样他对这个项目所发挥的影响是间接的作用，而不是直接的作用。 标书编写公司那家好？绵阳园林标书公司
标书制作是要注意哪些细节点？云南餐饮行业标书服务电话
标书检查：1、资质文件检查：检查营业执照、资质证书、安全生产许可证、质量认证证书、安全健康认证证书等顺序及完整性，是否清晰，经营范围是否符合招标项目，注册资金和资质是否符合法律法规和招标文件的要求。2、检查总工期：合同的总工期是响应招标文件。3、检查投标有效期：投标文件有效期是否符合招标文件要求。4、检查项目经理资格：投标的项目经理资格必须满足法律法规及招标文件的要求。5、检查类似工程施工业绩：提供的类似工程施工业绩必须满足招标文件的要求。6、检查关键节点工期：有些招标项目在招标文件中约定了关键分部分项或单位工程的工期节点，投标文件必须满足招标文件的规定要求。7、检查工程质量、技术标准：质量必须符合招标文件及合同的规定要求，必须符合招标文件“技术标准和要求”的规定。8、检查其投标文件的承诺：投标书的承诺必须满足招标文件的要求，而且真实有效，没有法律法规等其他否决投标的内容。云南餐饮行业标书服务电话
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