招投标客户的二个部门
一：需求部门，他提出需求要求进行招标，也就说这个项目招标完成以后，招标的结果是被这个部门来使用，无论是做工程，还是服务或者购买产品都是一样。这个我们投标人要清楚的认识到我们中标后的服务对象是谁。
二：执行部门，就是这个项目由这个部门来负责招标的组织和实施，现在我分别的给大家做一些简单的介绍，需求部门目前它主要是有行政管理部或者说业务部，由这两个部门来提出，如果你是一个建筑工程，往往就由这个单位的工程处提出，如果你是一个业务部门需要使用的一套专业的系统，往往就由业务部门来提出来的，所以这个是提出的部门，那么他们的任务是提出需求，然后负责立项的报批，立项报批下来以后才有另外一个重要问题，就是资金来源，立项报批下来以后，资金（自筹资金或财政资金）审批下来了，才有可能把这个项目交给我们的执行部门去操作实施。 标书制作公司24小时服务。成都建筑行业标书优化
招标文件注意的4大点
那么招标文件我们要去理解它，也有以下四大注意点：
1、就是招标文件是干嘛的？招标文件是呈现甲方需求，招到合理恰当的相当靠谱的公司来承担本次的项目供货、服务、工程等，所以说这个招标文件无关的一些技术条款不符合的，我们要及时提出来，因为我们有些招标公司技术能力不是那么强的人在写招标文件往往会犯这样的错误，毕竟他对某些行业不是那么了解。
2、招标文件是给投标人提要求的，必须要准备哪些资质条件要求、我们作为投标人去满足和响应就行。
3、招标文件中对产品的型号和数据或者对服务的要求等具体内容至关重要，无论是技术含量很高的项目，还是一般的采购，必须写得具体明白，让别人一目了然，如果招标文件这一块，模模糊糊过于抽象，我们投标人有必要及时提出来。
4、对项目管理培训和风险防范，要提出明确要求而不能把这一块儿简略的写或者说省掉，尤其是大家容易忽视，的跟法律有关的风险防范，那么我们在写风险防范的时候一定要了解法律法规，风险防范在前面描述的越具体越详细。我们后面出问题出麻烦的可能性就越小。 泸州广告标书公司怎么样才能编写好标书文件？
主动寻标的三步
1、就是电话拜访，首先要精细的定位客户群体，然后通过渠道找到这类客户打电话进行拜访，通过电话拜访以后，约好时间，然后上门拜访，递送资料，这就是我们在营销里面讲的基本的，也是每个公司都首先必须用的一种方式。通过陌生的这种拜访，逐步的取得甲方对你的认识。这种方式占你整个投标的40%-50%,是比较合理的，精细锁客，主动出击。
2、朋友介绍，他未必是你的客户，但是他跟你有相当的社会关系，他会了解一些项目的背景，那么这样他介绍你再去参加这个项目投标前期的一些准备，这种情况往往也是我们比较好的一种寻标的渠道，这种方式占你整个投标的10%—20%,是比较合理的
3、行业协会或商会，新品推广会等等，在这样一些会议上面，你向你这个行业的客户，介绍你的产品、你的项目、你的公司，是能够在**短的时间内获得客户对你的信任，而且能够了解更多的客户的一个捷径，那么通过前期的介入以后，当这些客户有项目的时候，他有可能会想到你或者说你也能够提前的了解到一些信息。这种方式占你整个投标的10%就可以
《*******》有关内容规定第二十八条投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。第二十九条投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。第三十条投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。第三十一条两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。四川蜀之印标书怎么样？
开标现场文件资料准备：1、委托代理人授权委托书原件、身份证原件是否携带。2、投标人单位营业执照、资质证书、安全生产许可证复印件盖鲜章或原件是否携带。3、主要人员证书原件是否携带(有的招标文件没有要求就不需提供)。4、类似工程业绩合同、交竣工验收证书原件是否携带(有的招标文件没有要求就不需提供)。5、重要的机械设备购置发票原件是否携带(有的招标文件没有要求就不需提供)。6、投标保证金银行回单或者招标单位给开据的收款收据原件是否携带。7、开标的时间地点打印一张纸携带在开标人身上。8、要求项目经理到场开标的，安排好项目经理本人按时参加，并携带好身份证原件。9、投标文件要求开标准备需准备的其他资料。综上所述，标书检查包括投标文件总体检查、投标文件分项检查这两大检查内容，在检查的过程中有许多需要引起注意的地方细节，如果检查工作不到位的话很容易引起招投标活动中的问题矛盾，甚至带来废标的惨重后果。标书编写公司那家好？成都建筑行业标书优化
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《如何认知招标采购的六种形式》
我们说完成一个项目国家对招标有明确的规定，这个规定就是说应该公开招标的必须公开招标，在某些特殊情况符合条件的可以采取邀请招标，那么除了这些公开招标，邀请招标以外，我们完成一个项目的采购，还有没有其他的方法呢?如果我们把招标与采购结合的话，在我们国家主要的采购招标的形式它分为六种。
第一种就叫公开招标
第二种叫邀请招标
第三种叫竞争性谈判
第四种叫询价采购
第五种叫单一来源采购
第六种叫框架协议
这六种方式前面两种我们称为招标方式,后面四种我们称为采购方式，那么尽管它是采购方式，但它与招标方式是紧密相关，它也可以进行一些互换和互动 成都建筑行业标书优化
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