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熟悉自身产品和服务很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业，首先是体现于对自身公司的了解上。俗话说知己知彼百战百胜，如果连自己公司的历史，市场、客户、产品都不了解，更谈不上了解竞争对手与同业同行。了解合作模式和市场每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作比较大的不同就在于合作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到**契合的合作点和制定出可行的合作方案。那如何判断什么样的合作模式是可行的，前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解，其次就是对世面上各种合作方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA，异业合作，内容合作等。市场环境不断变化，竞争对手也在不断进步，企业需要不断寻找新的商机和创新的方式来拓展业务。江阴信息商务拓展价位

商联会员管理分为两类：（1）消费顾客是加盟商家共享的资源群体，商联将不断开发会员消费群体。（2）业务客户是加盟商家委托商联代为提供客服服务的加盟商家私有**。1、客服服务：（1）会员投诉受理与信息分析（2）会员资源管理和维护（3）业务介绍和资费标准（4）商联消费导航（5）新产品、服务的电话和网络营销2、市场调查：（1）会员回访调查（2）会员满意度调查（3）会员需求调查（4）潜在需求量，市场需求趋势调查（5）企业产品、产品价格、销售渠道等调查江苏创新商务拓展大概价格它涉及到市场调研、竞争分析、销售策略制定、渠道拓展、客户关系管理等多个方面。

一、市场调研市场调研是商务拓展的第一步，通过对市场的深入了解和分析，可以确定目标市场、了解竞争对手、把握市场需求等。市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取准确的市场信息和数据，为后续的商务拓展工作提供依据。二、客户开发客户开发是商务拓展的**内容之一，通过寻找新客户、维护老客户、提高客户满意度等方式，实现销售额的增长。客户开发可以通过市场推广、广告宣传、客户关系管理等手段进行，以吸引客户、建立信任和合作关系，促进业务的发展。

（二）商联分配就业的方式1、固定性工作分配：适用于岗位专业性较强的岗位，会员成为商家正式员工。解决大学生城市生存发展问题，岗位分配对象以毕业大学为主。2、兼职性工作分配：适用于人员流动性大、工作性质和内容较简单的岗位。 增加大学生的额外收入。分配对象以低收入毕业大学生和在校贫困大学生为主。3、阶段性、.项目性工作分配：适用于阶段性的工作岗位和临时性工作人员，根据商家临时人员需求而定。如教师科研项目、市场调查、促销活动、展会礼仪等， 。只有在考虑各种因素的基础上，才能制定出有效的商务拓展计划，并取得成功。

当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，***再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。拓展时间，这也是非常重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过***大卖场，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目。人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。新吴区品牌商务拓展便捷

企业可以通过市场营销活动、广告宣传、参展展会等方式吸引潜在客户，并与他们建立良好的合作关系。江阴信息商务拓展价位

一、BD工作应具备的职业特质1、热情2、信心3、耐心4、技巧（语言、行为）(1)经常进行电话演练(2)选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理(3)在打电话前准备一个名单在手头上，要随时准备个可以供一个月使用的人员名单(4)尽可能多地打电话(5)电话要简短，3分钟内说服你的客户(6)专注工作，不断积累(7)要避开电话高峰时间进行销售(8)变换致电时间(9)不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的二、电话联系中需要注意的细节1、情绪 电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。2、尊重 千万不要在电话中反驳和打断客户的说话江阴信息商务拓展价位

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